Estadísticas, el pulso de tu inmobiliaria.

Un CRM debe, por un lado, proveer de soluciones concretas, cómo organizar el calendario de ventas o publicar las propiedades en los portales inmobiliarios. Pero también debe brindar información intangible y crítica para una mejor dirección de empresa. Uno de los múltiples recursos para los directores o coordinadores de equipos de venta es el área de estadísticas. 

En el área de estadísticas puedes tener un panorama general del rendimiento y objetivos alcanzados por todo el personal comercial. Esto te dará nociones que impactarán sobre los asuntos y factores que determinen el futuro de tu agencia inmobiliaria. 

Puedes comparar rendimientos de agentes simultáneamente; entender el tipo y cantidad de ventas que se hayan concretado a lo largo de los períodos de tiempo que busques específicamente; controlar también las propiedades alquiladas por agente filtrando por período, analizar las demandas por agente y su estado, etc.

Es decir que, en cuanto a agentes, se reflejan todos los datos estadísticos que muestran el grado de eficacia y compromiso. Mientras que en el área de productos, podrás saber todo lo relativo a las propiedades, sus características, de cómo y cuándo se alquilan o venden. 

Decisiones estratégicas con fundamento.

En muchas ocasiones los directivos de las inmobiliarias pivotan por un efecto de acción y reacción. Si se vende poco, se promociona más. Si un agente no rinde se lo reubica o presiona. ¡Si falta papel en la impresora se compra más! Pero ¿qué hay sobre la anticipación y el poder de planificación?

Conociendo los ciclos vitales de tu agencia y la del rendimiento de los agentes podrás crear planes de acción que realmente aporten elementos y beneficien tu futuro. El éxito viene de la mano de la información. De lo contrario andas a ciegas.

Además de entender sobre agentes y propiedades, a través de dichos stats podrás crear un panorama estadístico de los ciclos del año en cuanto a ventas y alquileres asociados al rendimiento de agentes. Puedes concluir cuál es el mes más flojo, en que sucursal se sacrifican más, cuales son los agentes de referencia y aquellos otros menos comprometidos. Puedes entender que tipo de propiedad es más atractiva al mercado o cuanto dinero invierte el comprador por producto. 

Las transversalidad de información plantea múltiples recursos de planificación para crecer.

El mundo inmobiliario evoluciona…¡evoluciona con nosotros!